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    故事的力量:如何用故事思維提升你的影響力

    • 開課時間: 2022年8月17日 周三 2022年8月18日 周四 查看最新上課時間
    • 開課城市: 廣州
    • 培訓時長:2天
    •  
    • 課程類別: 戰略管理
    • 主講老師:于老師(查看該老師更多課程)
    • 課程編號: 64456
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    培訓對象:

    中高層管理者,銷售人員,市場人員等

    培訓內容:

    課程概述/Overview

    課程背景

    站在眾人面前說話,是你走向成功的第一步!

    在現實生活中,依然還有很多伙伴:

    因為不善當眾講話,而在公眾場合臉紅心跳,形象頓失!

    盡管擁有很多經驗和知識,演講就是不精彩不吸引人

    因為沒掌握溝通技巧,而在生活或商務談判時被迫一讓再讓!

    因為溝通不到位而錯過機會、損失金錢、人際關系緊張!

    因為不懂得故事力銷售,而失去了很多訂單和機會!

    你的團隊需要一個講故事的人

    于老師會用兩天時間讓你成為三分鐘就能講好個故事的溝通高手

    說故事永遠勝于講道理。講好一個故事可以賦予冰冷的數據和殘酷的事實以溫情,可以觸及最有心機、最強硬、最敵對的人內心深處的柔軟所在。說故事并非與生俱來的天賦,是可以學習和逐步提高的思維模式,了解其中關竅所在,你便可以迅速掌控全局。

     

    課程目標

    &Oslash; 管理者講好故事,讓說服他人變得更加容易

    &Oslash; 管理者學習講9個故事,用故事解決匯報,銷售,管理團隊的問題

    &Oslash; 管理者學會用三分鐘即興講故事吸引聽眾的能力

    &Oslash; 讓管理者學習講故事的舞臺呈現技能提升影響力


     

    授課方式

    講、練、演、評相結合,全程互動、迅速突破

     

    課程體系

    本課程理論體系選自《故事思維》美.安妮特,西蒙斯,《故事力》《故事品牌》,并且結合老師自己研究演講6年功底研發出此課程,曾培訓過西門子、可口可樂、圣奧辦公、海爾等,以大量親身經歷的事例為依托從商業活動的每個細微之處出發,詳細講述實戰型說故事技巧。

     

     

    課程大綱/Outline


    第一章:對影響力的正確認知

    第一講:故事思維的邏輯

    一、故事思維

    1. 何為講故事

    l 《全新思維》;丹尼爾.平克 6大全新思維最重要的就是故事力

    l 面試銷售,工作匯報,領導提升領導力,TED演講

    2.故事思維在企業中的運用

    l 故事開場

    l 案例講解

    l 活躍氣氛

    l 宣傳企業

    l 成交產品

     

    二、講故事者的心理準備——講故事是為了目標服務

    1.用保安的三個問題清晰聽眾需求與目標

    l 你要講什么?

    l 學員愿意聽什么?

    l 你要達到什么目的?

    2.用客戶思維把焦點放到聽眾身上

    l 買點思維&賣點思維

    l 故事案例:賣眼鏡的故事

     

    三、掌握講故事能力的三個好處

    1.用故事展現實力和潛力

    2.用故事引發共鳴

    3.用故事傳遞理念

     

    四、案例故事三個標準&六要素

    1.三標準

    2.六要素

    人物、背景、沖突、高潮、對話、結局

     

    五、三分鐘即興選題講故事萬能公式AREM

    A Answer 回答

    R Reason 理由

    E Example 舉例

    M Message 信息

    演示:老師隨機選題現場演示

    學員分組練習:每組即興出題,即興抽取,每人講3分鐘

     

    第二講:故事思維在企業中的運用

    一、故事在工作匯報中的運用

    1.工作匯報中三個誤區

    誤區一:只講結論,不講過程

    誤區二:只講事實,不講情感

    誤區三:只講道理,不講放事

    2.工作匯報中的故事模型

    工作匯報的SCR模型

    3.年終總結的故事模版

    年終總結要聽通過事情學到了什么?

    情況一:達成的業績目標

    講“我很!钡墓适

    突出沖突和解決沖突

    情況二:沒有達成業績目標

    講“我學會了”的故事

    突出學到了什么?

     

    二、講故事在管理中的運用

    1.不會講故事的領導不是好領導

    2.好領導必備的5個故事(讓別人信任你,跟隨你)

    “我是誰的故事

    “我希望成為受你尊重的領導”的故事

    脆弱的力量—— 失敗的故事

    激勵團隊的故事

    公司愿景的故事

     

    三、如何講故事提升銷售的影響力

    1.銷售就是賣故事,讓客戶心甘情愿買單

    用故事去影響別人

    用故事去自我介紹

    2.和客戶建立信任的三個故事

    我是誰的故事”的故事結構

    我(我的公司)是做什么”的故事結構

    “我為什么做這個工作”的故事結構

    3.當客戶沒有意愿,沒需求,不著急購買怎么辦?

    雪中送炭的故事的主線:

    故事的背景(平衡狀態)

    觸發事件(引起沖突)

    雪中送碳(解決沖突)

    完美結局(畫龍點睛)

    《故事品牌》作者唐納德.米勒的模型

     

    第三講:好故事三分講,七分演

    一、肢體語言的5個工具箱

    1.身法:站姿的5大陷阱,規范站姿

    2.臉法:表情訓練

    3.眼法:眼神的五大雷區,規范練習

    4.步法:活動區域

    5.手法:手往哪放,如何運用自如

    1)專業手勢語言具備:穩,大,慢 

    2)常用五類手勢:數字類,階段類,切菜類,環繞式,巴馬式

    3)手勢的五要素:手往哪放,分界線, 庫位,以肩代肘,禁忌

    視頻:《電臺主持人》

    現場練習:開場一分鐘肢體訓練

    4)握麥暴露你的專業度

    練習的方法:回看視頻法,目標突破法

     

    二、聲音抑揚頓挫——丹田悅耳動聽

    1. 腹式呼吸

    2. 基礎訓練方法

    3. 呼吸黃金法則

    4. 發聲練習,叼準字頭,飽滿字腹,收好字尾

    故事大賽:三-五分鐘設定工作場景講故事,老師輔導


     

     

    講師介紹/Lecturer

    于老師

    &Oslash; 公眾演講與銷售演講實戰教練

    &Oslash; 10年企業培訓實戰經驗

    &Oslash; 《TTT國際職業培訓師標準課程》授權導師

    &Oslash; 《4維培訓體驗設計課程》認證導師

    &Oslash; 《左圓右方-創新思維與問題解決》認證講師

    &Oslash; 國際演講組織中國區TEDX私人教練

     

    于老師,近20年職業經歷,任職聯合基因培訓總監期間有近百場的項目宣講經歷,語言表達功底扎實,深知成交演講的脈絡與精髓。五年公眾演講研究,2017年《我是好講師》大賽榮獲全國10強,國際頭馬Toastmaster比賽獲得中國D區演講冠軍,參加成立國內第一家高端人才演講俱樂部青島頭馬領袖演講俱樂部,幫助500多名職場人士提升演講與表達提升。

    于老師,5年TTT授課培訓經驗,在課程設計中結合運用了4C法顛覆培訓課堂,多種反轉培訓策略,多種學習工具,做到讓學員們,聽得懂,學得會,做得到,帶的走的效果。曾為多家銀行、通訊、外企、500強企業進行內訓師打造項目輔導,并幫助企業策劃成立企業演講俱樂部,并為企業內訓師策劃輔導演講比賽,累計培養8000多名專兼職講師,帶領企業內訓師開發了近1600門企業培訓課程。

    多次擔任培訓師技能大賽評委和輔導專家,在2019年中國電網聯合會“國家電網省級內訓師大賽”中,為國家電網輔導4個省市地區的內訓師,其中兩人獲得省級選拔前三名,團體得分第二名。深受企業認可,學員們的滿意度達96%以上。

     

     

    授課風格:

    真:真誠有親和力,做事風格嚴謹,認真負責,注重學員行為的改變

    練:課堂講授法、角色扮演法、游戲活動法、頭腦風暴法、比武操練等多種感性與理性教學方法,根據對象,環境,學員配合使用。

    笑:幽默風趣,生動活躍;授課氣氛好,松緊有度,收放自如,注重學員行為轉化

    三給:給笑聲,給效果,給干貨

    四有:有思想,有邏輯,有內容,有啟發

     

    主講課程:

    TTT系列

    《特殊時期內訓師線上授課直播混合式培訓》

    《風采卓然——培訓師授課技術與呈現》

    《一念之轉——七步課程設計與開發》

    《美輪美奐——商務PPT邏輯設計與美化》

    《情景微課——基于工作場景的微課開發》

    《深度挖金——高能組織經驗萃取》

    《將培訓注入情感——4維培訓體驗教學設計》

    演講表達系列

    《演講的力量——公眾演講與表達藝術》

    《打動聽眾——商務演講呈現與表達能力提升》

    《成交為王——商務演講項目招標技能提升》

    《結構化思維——讓工作匯報更輕松》

    《故事思維——提升說服力的關鍵能力》

    《企業奇葩說——辯論賽節能提升輔導》

     

     

     

    服務客戶:

    外企:仲量聯行青島公司,費森尤斯卡比,阿斯利康,飛思卡爾半導體,德國博世四門子,諾基亞貝爾,松下冰箱,可口可樂太古,雀巢集團、甲骨文公司(Oracle)、飛利浦

    知名企業:重慶軌道交通,、青島頤中煙草,青島海爾(世界500強)、仲量聯行青島公司(世界500強),飛思卡爾半導體,德國博世四門子,諾基亞貝爾,青島啤酒集團、青島海信集團、青島國美、青島地鐵集團,北京地鐵集團,新希望六和集團、中國東方航空、光明集團、雀巢集團、甲骨文公司(Oracle)、飛利浦、奔馳青島三合店、勁霸男裝、羅萊家紡、一汽大眾、三一重工.成都華美醫學美容……

    金融/保險類:安徽農商銀行、武漢郵儲、中國銀行青島分行、中國平安、工商銀行煙臺分行、中國銀行上海楊行支行、沈陽農信社、南京招商銀行、武漢市郵政總部培訓中心,上海銀行,濰坊中國銀行,邯鄲銀行,廊坊銀行,濟南光大銀行,建信人壽保險,南京紫金保險,威海人保,大地財產保險,海爾紐約人壽、山東太平洋保險,青島太平人壽,大連銀行……

    石油/能源/制造:富海集團、中海油、中石油、齊魯石化、中冶集團、二十冶、寶鋼集團、久保田工業集團,北京中鐵集團……

    快銷品:勁酒、雪花啤酒、重慶糧食集團、燕京啤酒集團、西安糖酒集團、元祖食品、藝杏食品、德州東君乳業、墾荒人集團……

    通訊:中國電信甘肅天水公司、中國電信青島公司、中國聯通青島公司、中國移動青島公司……

     


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