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    向華為學習-客戶與市場驅動的BLM敏捷解碼

    • 開課時間: 2022年8月16日 周二 2022年8月17日 周三 查看最新上課時間
    • 開課城市: 上海
    • 培訓時長:2天
    •  
    • 課程類別: 市場營銷
    • 主講老師:張老師(查看該老師更多課程)
    • 課程編號: 64421
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    向華為學習-客戶與市場驅動的BLM敏捷解碼其它上課時間:

    培訓對象:

    培訓內容:

    培訓時間/地點:2022年8月16~17日(星期二 ~ 星期三)/上 海

    收費標準:¥5800/人

    &Oslash; 含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

    &Oslash; 不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用,早餐及晚餐 

    課程簡介:

    BLM是業務領先模型(Business Leadership Model)的縮寫,是一套幫助企業進行企業外部分析與戰略生成,并進行戰略推導執行和閉環管理的一整套方法論

    華為花費3000萬從IBM引入,經過多年華為自身定制和迭代優化,現在華為對BLM的理解應用和優化能力已經遠超“老師”IBM

    銜接戰略規劃與解碼,推動戰略執行閉環

    8個關鍵模塊層層相扣、卷入戰略關鍵角色共創戰略地圖,真正做到“共謀一場仗、共下一盤棋“

    公司已經有戰略了,為什么還要用BLM模型來進行戰略解碼?

    戰略是一門藝術,但戰略管理首先是一門科學,需要科學的模型,增加戰略規劃的嚴謹性和執行的有效性

    不使用有效的戰略規劃方法與工具進行戰略管理,容易導致:

    &Oslash; 關注短期規劃: 主要關注于短期運作性和預算事宜的規劃 ,無法有效規劃中長期戰略

    &Oslash; 高層戰略缺乏中基層承接、無法落地:無法上下對齊,無法讓中層和基層承接戰略規劃

    &Oslash; 橫向部門拉通不夠: 產線、銷線和職能部門的戰略規劃整體規劃流程欠順暢,相互銜接和溝通不暢 ,無法左右拉通

    &Oslash; 管理無法閉環: 整個戰略執行過程欠缺一閉環與改進,目標未達成的原因很難定位是戰略規劃問題還是戰略執行問題,導致戰略一直在低水平徘徊

    &Oslash; 戰略組織與流程定位缺失:公司戰略部作為監督人的角色多于作為增值伙伴的角色,組織內對抗關系加劇、缺乏流程和體系確保戰略規劃的確實執行

    &Oslash; 戰略技能缺失: 戰略參與人員戰略規劃能力較弱,缺乏資源、技能、工具、方法和模板

    &Oslash; 戰略與目標銜接不足、目標維度單一: 企業年度目標以拍腦袋為主,無法將企業目標有效分解成各個部門的目標,往往只有簡單的財務目標,而沒有市場目標

    &Oslash; 目標和理性不足、無法制定有效的 KPI/OKR :各部門和崗位的考核指標無法和戰略方向以及戰略目標對齊,每年的指標往往比較固定,無法動態調整,目標管理機制和體系缺失

    &Oslash; 目標配套機制缺乏:無法制定能匹配戰略發展和戰略目標預算,預算落地往往會忽略戰略機會點的投入,戰略人才盤點的動作缺失、導致空有戰略缺乏人才

    授課形式:

    知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調學員參與。

    課程大綱:

    一、戰略概述

    1. 標桿企業戰略規劃與解碼的實踐與研討

    &Oslash; 戰略解碼的原則

    二、現在在哪(Gap)

    1. 對照年初目標,我們業務上存在哪些大的差距?

    2. 回顧今年,市場上存在哪些大的機會(我們意識不足)?

    &Oslash; 差距分析

    三、我們去哪(where)

    1. 怎樣進行市場洞察和市場細分?

    2. 基于市場戰略評估細分市場的進入和發展策略如何?

    &Oslash; 戰略洞察&戰略選擇(意圖)

    四、我們如何去(How)

    1. 針對目標細分市場,企業有和差異化的對策和主張?

    2. 企業通過向誰提供什么產品和服務來盈利?有哪些盈利模式?

    3. 企業要掌握控制和利用何種資源來構建自身核心競爭力??

    &Oslash; 業務創新設計

    五、我們何時去(When)

    1. 未來3年戰略目標有哪些關鍵舉措需要安排?

    2. 關鍵舉措在時間上如何實施?

    &Oslash; 戰略舉措&路徑安排

    六、戰略澄清(Map)

    1. 對照戰略的總目標,我們在BSC四個方面應該做哪些關鍵改進?

    2. BSC的改進之間是怎樣的支撐和促進關系

    &Oslash; 戰略地圖及逐層解讀

    &Oslash; MWB必贏之仗

    七、如何衡量(KPI)

    1. 有哪些KPI指標可以衡量我們已經完成了上述改變?

    2. 這些KPI與組織之間的關系如何(主次支撐)?

    &Oslash; 戰略KPI與部門映射表

    八、目標幾何(How Much)

    1. 除了戰略解碼,還有哪些KPI輸入(職責定位/短板/內部客戶需求)?

    2. 這些指標的優先級和全中如何?

    3. 這些指標的三級指標值如何設定?

    &Oslash; 組織績效表

    講師簡介

    張老師 

    個人簡介

    東南大學工程學士、浙江大學金融碩士,15年以上高級管理經驗及3年海外工作經驗。曾任華為公司(深圳)流程管理專家、變革項目管理專家、華大優秀講師,后任某互聯網上市公司高管、客服中心及運營中心總經理,現任企業大學負責人

    擅長領域

    &Oslash; 熟悉華為流程變革實踐及HR管理實踐,包括流程架構與集成

    &Oslash; 熟悉客服中心服務體系搭建和企業大學體系搭建,曾主導公司人力資源規劃、HR三支柱建設及HR領域重大咨詢項目

    &Oslash; 是《華為戰略管理方法論及實踐》、《華為流程管理及變革實踐》、《華為HR實踐》、《人人都是項目經理——16小時項目實踐精華》、《VUCA下的團隊領導力》、《基于薩提亞心理學模式的教練式輔導》、《非HR的人力資源管理》、《數據驅動HR管理與決策》、《10天打造一門課——基于CASIO模型的培訓課程敏捷開發》、《卓越績效模式的方法及實踐》等多門原創課程作者

    資質認證

    其他:培訓師/PMP/金融證券從業認證/國家心理咨詢師/薩提亞心理學高階研修班

    服務客戶

    江蘇移動、途牛旅游、斑馬旅游、小鵬汽車、T3出行、趣伴旅行、快準車服、浙江傳化等

     


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