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    因景而異的談判戰術:采購談判進階2

    • 開課時間: 2022年5月19日 周四 2022年5月20日 周五 查看最新上課時間
    • 開課城市: 成都
    • 培訓時長:2天
    •  
    • 課程類別: 采購物流
    • 主講老師:資深講師(查看該老師更多課程)
    • 課程編號: 63923
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    因景而異的談判戰術:采購談判進階2其它上課時間:

    培訓對象:

    參與采購工作的采購人員、供應部門人員及這些部門的經理、主管

    培訓內容:


    課程意義:
    綜合談判方法和行為,是進行采購談判時必不可少的一部分基本因素。本課程通過涵括這些方法和行為,對談判時所涉及的情緒和情境才智加以管理,來開創采購談判的新模式。
    通過采用采購談判中常見的5類相關背景,可訓練學員掌握4類會談關鍵因素——情境才智、情緒管理、方法和行為,來對各種情境加以控制。由于采用這一獨特方法,它保證了相關人員在各種采購談判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。

    課程大綱


    1.背景類型1-日常(基本談判情境)
    *意識到談判開始階段情緒的影響
    *進行簡單地審核,來界定你的談判策略
    *組織談判流程-6Cs原則
    *調整并掌握積極傾聽技巧
    2.背景類型2-正在進行的談判
    *降低限制采購員采購的相關理念和判斷的影響
    *客觀地對相關問題和采購員內/外部實力進行評估
    *采用喚起對方興趣方法
    *采用語言、類語言、非語言溝通
    3.背景類型3-在壓力下進行談判
    *對參與高風險會談做好思想準備
    *增強你面對內部聯系人、賣方時的談判實力
    *控制時間,以保持高效:工具——流程——方法
    *提高反應的果斷性
    4.背景類型4-沖突局面中的談判
    *掌握身體技巧,來控制快速反應相關的情緒
    *調查采購動機和相關的真實意圖
    *解決棘手談判會談的相關工具
    *緩和攻擊性情境

    5.背景類型5-國際環境下的談判
    *識別和考慮相關文化中的情緒定位
    *分析相關文化的主要成分
    *考慮國際談判中的方法細節
    *提高你的采購靈活度,變更你的目標采購市場

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