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    供應商開發、選擇、考核與關系管理

    • 開課時間: 2022年5月13日 周五 2022年5月14日 周六 查看最新上課時間
    • 開課城市: 成都
    • 培訓時長:2天
    •  
    • 課程類別: 采購物流
    • 主講老師:孫昊老師(查看該老師更多課程)
    • 課程編號: 62750
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    培訓對象:

    供應商開發人員及采購供應鏈管理相關人士

    培訓內容:


    課程背景:
    擁有并保持一個具有高度競爭力的供應市場,具有成本領先優勢,對任何一個公司,都是具有關鍵戰略意義的。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強公司,通過科學的供應商管理,每年在供應鏈環節節約成本6-8%,尋找和培養適合公司戰略需要的供應商已成為采購部門的重要職責。隨著市場競爭的趨激烈,外購或尋找合適供應商提供原來由自己制造的產品或服務,已成為眾多企業規避風險、提升核心能力的必然選擇,供應商選擇、評價與管理已成為影響企業未來市場競爭能力的關鍵因素。作為公司的供應商管理者,如何有效地開發,管理,培養供應商,改善供應管理績效、優化供應庫和建立伙伴式的供應商關系已經成為企業和公司持續、穩定地獲得競爭力的戰略組成部分。
    本課程涵蓋采購與供應商管理日常工作中所需要的相關知識與技能,在講授結構化的理論知識的同時,通過14個供應商管理真實案例的深度剖析,幫助學員吸收所學,使學員獲得有效的供應商戰略管理大局觀并迅速在實際工作中實踐。

    課程大綱


    第一天課程
    1.新時代的采購與供應商管理
    1.采購——公司中的“眾矢之的”
    2.采購的使命——降本,尋源,保持供應
    3.HMLV時代下采供關系的發展趨勢
    4.“新采購人”應具備的基本素質和核心競爭力
    5.新時代采購與供應管理的終極目標——實現增值
    2.供應商關系的管理與改善
    1.供應關系的本質及驅動要素
    2.供應關系類型圖譜及特點
    3.采購行為的“5+1R”模型
    4.理想采供關系模式的選擇與制定
    案例1:歐系與日韓系企業2種主流供應關系模式分析
    5.供應商關系管理的3個發展階段
    6.“換位思考”——供應商感知模型及應對策略
    7.強勢供應商關系管理與應對策略
    案例2:分配型管理方式——某橡膠配件強勢供應商管理方式
    案例3:整合型管理方式——某自動天窗強勢供應商管理方式
    8.采供關系全生命周期管理
    3.供應商開發與尋源策略
    1.價格,還是質量?——供應商選擇的5個維度
    2.潛在供應商評估——“10C”原則的應用
    案例4:某公司新供應商準入原則深度解讀
    3.常用供應市場調研與分析方法
    案例5:對原料價格波動變化很大市場的應對策略
    4.戰略尋源矩陣——16種戰術選擇最佳供應商
    5.外包還是自制?——采購永恒的主題
    6.供應商評估標準的制定與審核流程
    7.博弈論在招標流程設計中的應用
    案例6:“快速競標”法在成本驅動類型產品尋源中的使用
    8.TCO模型——全生命周期內成本最優供應商的選擇方法
    案例7:某公司利用TCO模型選取物流服務供應商
    第二天課程
    4.供應風險的識別,管理與控制
    1.風險的定義
    2.風險的分類
    3.風險格柵模型與“4T”原則
    案例8:從“豐田召回門”談供應商體系管理優化與風險
    4.常用統計學工具在供應風險管理中的應用
    5.常見的供應風險與解決方案
    ?合同風險
    ?財務風險
    案例9:某供應商財務數據反映出的采購風險與機遇
    ?質量風險
    ?需求短缺風險
    案例10:如何針對“隨機需求”制定采購計劃
    6.“關鍵路徑分析”——采購項目中的風險防范
    案例11:甘特圖在采購項目風險防范中的應用
    5.供應商績效評估的設定與日常管理
    1.供應商績效管理的重點內容
    2.供應商績效考核的流程
    3.供應商考核KPI指標的確定
    案例12:某500強企業供應商績效考核規則分享
    4.提升供應商績效常用方法
    5.增值型供應商體系的構建與日常管理
    案例13:某企業在多品類維保備件采購中的供應商體系優化
    6.ESI&VE/VA——發展積極的供應商Win-Win關系
    7.談判溝通——管理策略落地實施的最終手段
    8.內部與外部高效的談判溝通策略
    案例14:IT系統采購中采購部門如何制定與供應商及內部相關部門的溝通策略

    課程主講


    孫昊老師
    教育背景:埃爾朗根-紐倫堡大學 德國工程榮譽碩士,南開大學,學士學位,資深企業培訓師與管理顧問。
    專業背景:曾任職于德國戴姆勒研發中心(德國烏爾姆),北京奔馳采購與供應商管理部采購經理,采購工作經驗豐富,涉及零部件直接采購,外包項目采購,非生產間接采購,有豐富的供應商談判與管理經驗。有多年從事培訓課程實施與項目策劃、設計與講授的經驗,具有英國皇家采購協會CIPS資質認證。
    項目經歷:
    “持續改進:馬力+”項目北京奔馳公司級優秀項目
    ?根據成本及供應市場現狀,在全商品組260家供應商中選取13家目標供應商,針對性的進行成本優化分析,聯合研發,質量,物流,實現單車成本優化。
    “輪胎采購中競爭機制的引入”項目
    ?結合原材料走勢及往年成本優化情況,建立雙貨源“成本-采購份額”模型,充分利用市場競爭,實現年度成本優化。
    V213MB售后備件印度出口項目
    ?作為項目負責人,與印度方面簽訂協議,協調北京奔馳采購,物流,生產,質量,財務工作,
    確保售后備件的生產,收貨,包裝,出口,結算,按時到貨等順利完成。
    主要講授課程:
    《供應商關系管理》《采購談判技巧》《增值型供應鏈架構》《采購人員應具備的專業素質》《采購中的成本優化方法與實踐》《采購與供應鏈中數據分析技術》等采購與供應鏈相關課程。

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